Экспансия международных ритейл-игроков в России

окт

Обсуждаем ритейл-рынок России и экспансию международных торговых сетей

Программа: 

• Завоевание российского рынка: куда двигаться дальше после Москвы и Санкт-Петербурга
• Тонкая настройка логистической цепочки
• Как выбрать идеальный склад
• СТМ (собственные торговые марки) и их производство на территории России: аутсорс или создание собственных мощностей
• Кейсы крупных международных торговых сетей

Спикеры: 
Софья Щукина
Софья Щукина
Директор по маркетингу компании Immochan

Олег Овчинников
Сегодня мы продолжаем цикл наших мини-конференций,которые мы делаем вместе с порталом Invest Russia,рассказываем о бизнесе иностранных компаний,крупных корпораций в России.Нам будет очень интересно узнать о стратегии развития компаний

Софья Щукина
На сегодняшний день,мы присутствуем в 18 регионах страны,36 торговых центров и коммерческих галерей.Наша стратегия развития связана не только с тем,что мы обеспечиваем коммерческое развитие Ашана.Мы строим свой бизнес во всем мире по стратегии-Видение 20-30.Мы видим себя как игрока рынка коммерческой недвижимости.Наша стратегия заключается в том,что мы рассматриваем не только города-миллионики,но и города 500 плюс.Главное,чтобы был потенциал развития коммерческой недвижимости.
Есть 3 основания
1.Наличия свободного потенциала для развития ТЦ
2.Заинтересованность нашего партнёра
3.Наличие адекватных земельных участков и возможности развития транспортных инфраструктур

Олег Овчинников
Существует ли система мониторинга регионов?

Софья Щукина
Ежегодно мы заказываем исследования по анализу качественных стоков регионов.
У нас есть приоритетные регионы для развития.В плане новых объектов мы смотрим Сибирь.Так же занимаемся улучшением и расширением существующего портфолио.Активно работаем с данными Росстата.

Олег Овчинников
Кто является локомотивом в вашей системе? Исследования мнения Ашана ритейла или Ваше?

Софья Щукина
Наш гипермаркет-совместный
В новых регионах это связано не только с нашей возможностью увидеть качественный ритейл.Мы абсолютно точно считаем мнение Ашана ритейла локомотивом 

Олег Овчинников
Как вы оцениваете потенциал Юга страны?

Софья Щукина
Объективно,в Ростове на дону есть высоко-эффективные объекты,где есть гипермаркеты и торговые галереи,где мы видим потенциал территории и жилого строительства для увеличения мощностей ритейла.Могу абсолютно точно сказать.что по югу России Ростов является одним из приоритетных регионов.Краснодар в меньшей степени,тк там один из самых высоких показателей.

Олег Овчинников
Что касается заходов в новые регионы.Зависит ли это от внешних властей?Какие есть типичные вопросы властей при строительстве?

Софья Щукина
Готовность региона предпринимать шаги-для нас это очень существенный фактор,когда мы принимаем решение для рассмотрения площадок.На уровне администрации сразу видно,о том как они делятся информации о строительстве жилья.

Олег Овчинников
Что является ключевым фактором в развитии ритейл бизнеса?

Софья Щукина
Является наличие денежных доходов населения,наличие рабочих мест и наличие покупательской способности

Олег Овчинников
Вы говорили о проекте в МО транспортной инфраструктуры М8.Речь идёт о проекте в Пушкино?

Софья Щукина
Да,33 км Ярославского шоссе
Мы вышли в активный этап стройки и развития дорожной инфраструктуры,завершаем перекладку сетей и закончили согласование документации.

Олег Овчинников
В этом районе идёт активное жилищное строительство.Насколько важна для вас плотность производственных объектов?

Софья Щукина
На стадии лизинга очень важно где находятся наши логистические посты.Для транспортной схемы коммерческого объекта хаус-большая проблема.

Олег Овчинников
Каким образом получается,что у вас обширные объекты появляются в доли магистралей?

Софья Щукина
У нас новые объекты появляются в доль магистралей
Так же идёт развитие объектов,которые пришли в портфолио Immochan,в связи с покупкой реалов.

Олег Овчинников
Вы постоянно ведёте работу по привлечению арендаторов своей торговой галереи.Есть ли консенсус международных ритейл игроков?

Софья Щукина
В основном у нас система якорных арендаторов наших ТЦ,которая опирается на торговые юниты,которые представлены российскими игроками.
Адекватности среди наших партнеров ритейлеров становится больше с каждым годом

Олег Овчинников
Есть ли регионы,в которые вы бы хотели прийти,но мешают субъективные или объективные обстоятельства?

Софья Щукина
У нас обычно очень четкие требования к площадкам и участкам.Изначально.мы не рассматриваем площадки и участки,на которых мы не сможем ничего сделать.Но это не значит,что мы не работаем над более компактными концепциями ТЦ.Поэтому таких регионов,на сегодняшний день,нет

Олег Овчинников
Насколько в массовой сегменте DIGITAL решения актуальны?

Софья Щукина
Что касается ТЦ-есть стратегия,мы понимаем,что для нас DIGITAL это эффективный канал.Мы видим его как утилитарное решение.Достаточно мощно идёт направление Ашан.ру,пунктов выдачи.

Олег Овчинников
Community small shops.Проект просчитывается только в теории или уже существует реализованные примеры?

Софья Щукина
Это проект,который мы просчитываем,чтобы понять,будет ли он жизнеспособен.В основном,реализованных проектов портфолио в России нет,но такие проекты есть в Испании и Италии

Олег Овчинников
Европейские проекты.Это магазины у дома?

Софья Щукина
Да,тк высокая чистота посещений и большой количество сервисов связано с больших опытом.Наша идея сводится как»что-то по пути».Сейчас уже начинает реализовываться в Москве(ТПУ).Мы видим потенциал развития рынка малого формата.Концепция-перенести вектор ближе к потребителю и сделать его более доступным.

Елена Балашова
Мы видим,что наши клиенты пытаются искать взаимную синергию в сфере ритейл.Происходит тенденция к совместным проектам по поиску новых возможностей.Вы думаете о такого рода экспериментах?

Софья Щукина
Мы является классическим девелоупером-инвестором и арендодателем.Когда мы развиваем объект или улучшаем существующий,мы смотрим на показатели кросс-визитов.Видим много концепции которые являются на пересечении.Логика такая-ловим покупателя в офлайне,там куда он ходит.

Елена Балашова
Сети пытаются уходить в разработка своей собственной продукции.Видите ли вы какие-то риски?

Софья Щукина
У Ашана есть свой коммерческий проект,они действуют по целесообразности бизнеса.Если говорить про других ритейлеров,процент СТМ выше,чем несколько лет назад.Не секрет,что в течении 3-4 лет,многие компании не смогли преодолеть кассовый разрыв.У многих есть прямой контакт с потребителем,который даст им дополнительный доход,конечно им проще сделать самим.За последние 5 лет.в ТЦ произошло снижение среднего чека.Покупатели стали посещать меньшее количество магазинов,соответсвенно они выбирают товары и услуги от бренда,но товары и услуги на каждый день покупают исходя из дохода.

Олег Овчинников
СТМ-большой шанс для средних производителей защитить свой бизнес.

Софья Щукина
Ашан-оператор малого формата(паркеты,киоски),которые являются инкубаторами бизнеса,для того,чтобы потом вырасти в торговые сети.Мы видим большое количество региональных производителей,у которых интересная продукция,но им достаточно сложно выстроить свою цепочку логистической цепи.

Олег Овчинников
Какая перспектива бренда должна быть?

Софья Щукина
Если компания заинтересована попробовать в рознице,лучше начать с формата с временных магазинов
Это полевой тест,который позволит увидеть как потребитель реагирует на продукцию,спрос и понять стоит ли заниматься розницей

Елена Балашова
Если брать глобальные перспективы сети,имеет смысл формат маленьких городских магазинов или оставаться на уровне огромных супермаркетов?

Софья Щукина
Для основной массы населения-цена решает.С точки зрения организация бизнеса самого ритейла,цена будет ниже.Они ищут возможности нишевого развития.Тк люди живут в городах,они в течении месяца посещают крупные ТЦ до 3.5 раз,а на каждый день они покупают рядом с домом.Сейчас идёт четкое осознание того,что люди дают деньги ритейлерам в обмен на своё время,то Наша совместная задача-сделать это время качественным и комфортным(удобные подъезды,парковки)

Олег Овчинников
Очень многие иностранные компании жалуются на плохую совместимость международных стандартов и российских.Как эту проблему решили у вас в компании?

Софья Щукина
Начало нашей работы-работы с различными культурными организациями,ассоциациями,объединениями жителями.Для того чтобы показать местным властям какой вклад он носит в экономику региона.На этом этапе,если с самого начала четко рассказать,что там будет,то это повлияет на мнение людей и результат.

Олег Овчинников
Как удаётся синхронизироваться с властями,с комьюнити?

Елена Балашова
Безусловно,все должно оцениваться до принятия всех решений.Когда мы предлагаем выход на рынок,мы смотрим на будущее расположение и на общение со всеми органами.Мы сейчас активно выбрали линию на работу с регионами.Во всех сферах и областях много возможностей,поэтому мы смотрим,что за регион,что они хотят.Максимально стараемся подобрать клиенту экономически правильный регион,место.Только после этого идут правовые аспекты и проверки.

Олег Овчинников
Какой климат у России,как у места,где можно развиваться?

Елена Балашова
Мы видим определенную тенденцию,к тому что европейский бизнес сейчас в стоповом положении.Много возможностей,но есть ограничения со стороны регулирующих факторов.Новые возможности.которые Россия открывает-активно используется.Мы чувствуем,что есть тенденция к улучшению.

Пауль Брук
Если читать новости немецкой палаты,то у них фирмы строятся в России.Это значит,что перспективы хорошие.Они понимают,что у рынка огромный потенциал.Есть много шансов для индустриальных фирм.

Спикеры: 
Софья Щукина
Софья Щукина
Директор по маркетингу компании Immochan

Олег Овчинников
Сегодня мы продолжаем цикл наших мини-конференций,которые мы делаем вместе с порталом Invest Russia,рассказываем о бизнесе иностранных компаний,крупных корпораций в России.Нам будет очень интересно узнать о стратегии развития компаний

Софья Щукина
На сегодняшний день,мы присутствуем в 18 регионах страны,36 торговых центров и коммерческих галерей.Наша стратегия развития связана не только с тем,что мы обеспечиваем коммерческое развитие Ашана.Мы строим свой бизнес во всем мире по стратегии-Видение 20-30.Мы видим себя как игрока рынка коммерческой недвижимости.Наша стратегия заключается в том,что мы рассматриваем не только города-миллионики,но и города 500 плюс.Главное,чтобы был потенциал развития коммерческой недвижимости.
Есть 3 основания
1.Наличия свободного потенциала для развития ТЦ
2.Заинтересованность нашего партнёра
3.Наличие адекватных земельных участков и возможности развития транспортных инфраструктур

Олег Овчинников
Существует ли система мониторинга регионов?

Софья Щукина
Ежегодно мы заказываем исследования по анализу качественных стоков регионов.
У нас есть приоритетные регионы для развития.В плане новых объектов мы смотрим Сибирь.Так же занимаемся улучшением и расширением существующего портфолио.Активно работаем с данными Росстата.

Олег Овчинников
Кто является локомотивом в вашей системе? Исследования мнения Ашана ритейла или Ваше?

Софья Щукина
Наш гипермаркет-совместный
В новых регионах это связано не только с нашей возможностью увидеть качественный ритейл.Мы абсолютно точно считаем мнение Ашана ритейла локомотивом 

Олег Овчинников
Как вы оцениваете потенциал Юга страны?

Софья Щукина
Объективно,в Ростове на дону есть высоко-эффективные объекты,где есть гипермаркеты и торговые галереи,где мы видим потенциал территории и жилого строительства для увеличения мощностей ритейла.Могу абсолютно точно сказать.что по югу России Ростов является одним из приоритетных регионов.Краснодар в меньшей степени,тк там один из самых высоких показателей.

Олег Овчинников
Что касается заходов в новые регионы.Зависит ли это от внешних властей?Какие есть типичные вопросы властей при строительстве?

Софья Щукина
Готовность региона предпринимать шаги-для нас это очень существенный фактор,когда мы принимаем решение для рассмотрения площадок.На уровне администрации сразу видно,о том как они делятся информации о строительстве жилья.

Олег Овчинников
Что является ключевым фактором в развитии ритейл бизнеса?

Софья Щукина
Является наличие денежных доходов населения,наличие рабочих мест и наличие покупательской способности

Олег Овчинников
Вы говорили о проекте в МО транспортной инфраструктуры М8.Речь идёт о проекте в Пушкино?

Софья Щукина
Да,33 км Ярославского шоссе
Мы вышли в активный этап стройки и развития дорожной инфраструктуры,завершаем перекладку сетей и закончили согласование документации.

Олег Овчинников
В этом районе идёт активное жилищное строительство.Насколько важна для вас плотность производственных объектов?

Софья Щукина
На стадии лизинга очень важно где находятся наши логистические посты.Для транспортной схемы коммерческого объекта хаус-большая проблема.

Олег Овчинников
Каким образом получается,что у вас обширные объекты появляются в доли магистралей?

Софья Щукина
У нас новые объекты появляются в доль магистралей
Так же идёт развитие объектов,которые пришли в портфолио Immochan,в связи с покупкой реалов.

Олег Овчинников
Вы постоянно ведёте работу по привлечению арендаторов своей торговой галереи.Есть ли консенсус международных ритейл игроков?

Софья Щукина
В основном у нас система якорных арендаторов наших ТЦ,которая опирается на торговые юниты,которые представлены российскими игроками.
Адекватности среди наших партнеров ритейлеров становится больше с каждым годом

Олег Овчинников
Есть ли регионы,в которые вы бы хотели прийти,но мешают субъективные или объективные обстоятельства?

Софья Щукина
У нас обычно очень четкие требования к площадкам и участкам.Изначально.мы не рассматриваем площадки и участки,на которых мы не сможем ничего сделать.Но это не значит,что мы не работаем над более компактными концепциями ТЦ.Поэтому таких регионов,на сегодняшний день,нет

Олег Овчинников
Насколько в массовой сегменте DIGITAL решения актуальны?

Софья Щукина
Что касается ТЦ-есть стратегия,мы понимаем,что для нас DIGITAL это эффективный канал.Мы видим его как утилитарное решение.Достаточно мощно идёт направление Ашан.ру,пунктов выдачи.

Олег Овчинников
Community small shops.Проект просчитывается только в теории или уже существует реализованные примеры?

Софья Щукина
Это проект,который мы просчитываем,чтобы понять,будет ли он жизнеспособен.В основном,реализованных проектов портфолио в России нет,но такие проекты есть в Испании и Италии

Олег Овчинников
Европейские проекты.Это магазины у дома?

Софья Щукина
Да,тк высокая чистота посещений и большой количество сервисов связано с больших опытом.Наша идея сводится как»что-то по пути».Сейчас уже начинает реализовываться в Москве(ТПУ).Мы видим потенциал развития рынка малого формата.Концепция-перенести вектор ближе к потребителю и сделать его более доступным.

Елена Балашова
Мы видим,что наши клиенты пытаются искать взаимную синергию в сфере ритейл.Происходит тенденция к совместным проектам по поиску новых возможностей.Вы думаете о такого рода экспериментах?

Софья Щукина
Мы является классическим девелоупером-инвестором и арендодателем.Когда мы развиваем объект или улучшаем существующий,мы смотрим на показатели кросс-визитов.Видим много концепции которые являются на пересечении.Логика такая-ловим покупателя в офлайне,там куда он ходит.

Елена Балашова
Сети пытаются уходить в разработка своей собственной продукции.Видите ли вы какие-то риски?

Софья Щукина
У Ашана есть свой коммерческий проект,они действуют по целесообразности бизнеса.Если говорить про других ритейлеров,процент СТМ выше,чем несколько лет назад.Не секрет,что в течении 3-4 лет,многие компании не смогли преодолеть кассовый разрыв.У многих есть прямой контакт с потребителем,который даст им дополнительный доход,конечно им проще сделать самим.За последние 5 лет.в ТЦ произошло снижение среднего чека.Покупатели стали посещать меньшее количество магазинов,соответсвенно они выбирают товары и услуги от бренда,но товары и услуги на каждый день покупают исходя из дохода.

Олег Овчинников
СТМ-большой шанс для средних производителей защитить свой бизнес.

Софья Щукина
Ашан-оператор малого формата(паркеты,киоски),которые являются инкубаторами бизнеса,для того,чтобы потом вырасти в торговые сети.Мы видим большое количество региональных производителей,у которых интересная продукция,но им достаточно сложно выстроить свою цепочку логистической цепи.

Олег Овчинников
Какая перспектива бренда должна быть?

Софья Щукина
Если компания заинтересована попробовать в рознице,лучше начать с формата с временных магазинов
Это полевой тест,который позволит увидеть как потребитель реагирует на продукцию,спрос и понять стоит ли заниматься розницей

Елена Балашова
Если брать глобальные перспективы сети,имеет смысл формат маленьких городских магазинов или оставаться на уровне огромных супермаркетов?

Софья Щукина
Для основной массы населения-цена решает.С точки зрения организация бизнеса самого ритейла,цена будет ниже.Они ищут возможности нишевого развития.Тк люди живут в городах,они в течении месяца посещают крупные ТЦ до 3.5 раз,а на каждый день они покупают рядом с домом.Сейчас идёт четкое осознание того,что люди дают деньги ритейлерам в обмен на своё время,то Наша совместная задача-сделать это время качественным и комфортным(удобные подъезды,парковки)

Олег Овчинников
Очень многие иностранные компании жалуются на плохую совместимость международных стандартов и российских.Как эту проблему решили у вас в компании?

Софья Щукина
Начало нашей работы-работы с различными культурными организациями,ассоциациями,объединениями жителями.Для того чтобы показать местным властям какой вклад он носит в экономику региона.На этом этапе,если с самого начала четко рассказать,что там будет,то это повлияет на мнение людей и результат.

Олег Овчинников
Как удаётся синхронизироваться с властями,с комьюнити?

Елена Балашова
Безусловно,все должно оцениваться до принятия всех решений.Когда мы предлагаем выход на рынок,мы смотрим на будущее расположение и на общение со всеми органами.Мы сейчас активно выбрали линию на работу с регионами.Во всех сферах и областях много возможностей,поэтому мы смотрим,что за регион,что они хотят.Максимально стараемся подобрать клиенту экономически правильный регион,место.Только после этого идут правовые аспекты и проверки.

Олег Овчинников
Какой климат у России,как у места,где можно развиваться?

Елена Балашова
Мы видим определенную тенденцию,к тому что европейский бизнес сейчас в стоповом положении.Много возможностей,но есть ограничения со стороны регулирующих факторов.Новые возможности.которые Россия открывает-активно используется.Мы чувствуем,что есть тенденция к улучшению.

Пауль Брук
Если читать новости немецкой палаты,то у них фирмы строятся в России.Это значит,что перспективы хорошие.Они понимают,что у рынка огромный потенциал.Есть много шансов для индустриальных фирм.

Публикации

Московская область заняла одно из четырех первых мест среди российских регионов по рейтингу инвестиционного климата в 2018 году. Подмосковью присвоен наивысший рейтинг - 1А. Исследование российских регионов провело агентство RAEX. Как отметил...
Корпорация развития Московской области заручилась поддержкой торговых представительств из одиннадцати стран. Встречи КРМО с торговыми представителями состоялись на Конференции по внешнеэкономической деятельности «Актуальные вопросы развития...
Промышленный-логистический парк (ПЛП) находится в 12 км от Новосибирска. который расположен в географическом центре евразийского континента, на пересечении транспортных коридоров, соединяющих европейскую часть континента с азиатской, и представляет...
По итогам 2018 года объем несырьевого неэнергетического экспорта может достичь рекордной суммы – 147 млрд долл. Прошлый рекорд был зафиксирован в 2013 году и составил 143,5 млрд долл. Экспортные поставки росли последние два года, и в 2018...

Получайте новости на почту: